Cómo preparar un brief para una campaña con influencers
Un buen brief permite comparar propuestas y evita que marca, agencia y creador trabajen con expectativas distintas. Antes de pedir perfiles, concreta qué quieres conseguir y cómo sabrás si ha funcionado.
1. Define una decisión y un objetivo principal
No es lo mismo presentar un producto que conseguir registros. Elige un objetivo principal y explica qué decisión tomarás con los resultados: ampliar la campaña, cambiar el formato o trabajar de nuevo con un creador. Añade el mercado, el idioma y el periodo de publicación.
- Objetivo principal y acción esperada de la audiencia.
- Público: país, idioma, intereses y contexto de uso del producto.
- Presupuesto orientativo, calendario y restricciones de marca.
2. Especifica los entregables, no el guion completo
Indica los canales, formatos y número de piezas. Separa lo obligatorio —producto, mensaje, llamada a la acción— de lo que el creador puede adaptar a su estilo. Aclara si esperas borradores, cuántas revisiones habrá y quién aprobará el contenido.
La publicación en el perfil del creador, la reutilización en canales de marca y la difusión pagada son usos distintos. Describe cuáles necesitas para que la propuesta contemple ese alcance.
3. Pide métricas comparables
Para notoriedad, puedes acordar alcance y visualizaciones; para respuesta, interacciones o clics; para adquisición, conversiones si existe seguimiento. Define la fuente, el periodo y el denominador de cada tasa. No compares un dato orgánico de siete días con un acumulado que incluye inversión publicitaria.
Una captura de visualizaciones no demuestra ventas. Separa resultados observados de atribución comercial y documenta las limitaciones del seguimiento.
4. Lista para enviar
Resume el objetivo, público, mercados, presupuesto, fechas, piezas, mensajes obligatorios, aprobaciones, usos del contenido y métricas. Si aún falta una decisión, identifícala como pendiente. Así cada propuesta puede explicitar sus supuestos.